课程背景

产品滞销您是否想过产品滞销、不高的原因就是您的方法用错了？

销售怯场作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却不敢拜访客户？

说服力差您想自己的说服力吗？您想把自己的观点清晰地表达吗？

毫无您还在看着别人业绩上升，而您业绩平平连温饱都是问题吗？


销售技巧

不打无准备之仗销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得。比如，对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
给顾客充分安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是基本的心理需求，用安全感来说服客户是常用的销售话术。一位销售人员，要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。
抓住顾客的需求要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售较注重的就是，抓住顾客的需求。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。在成为一个好的销售人员之前，你要成为一个调查员，你必须去发现、去寻找、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。