温州形象礼仪企业培训
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新励成心理素质培训班
谈判的三大基本原则、五大误区、两种类型及战略、五大 特征;商务谈判风格与行为表现,价格杠杆原理与跷跷板效 应,买卖双方的价值平衡。
商务谈判分析的六个核心要素,交易双方合作关系矩阵, 谈判战略选择模型,定位谈判基调和方向,谈判。战略制 定之四步曲,如何掌控谈判节奏,影响谈判的六 大障碍,防范谈判中的九个漏洞。
蚕食战之步步为营,防御战之釜底抽薪,游击战之红鲱鱼 策略,外围战之谈判升格,决胜战之请君入瓮,影子战之 欲擒故纵,攻坚战之打虚头,用“认知对比法”降低对方 戒备,用“沉锚理论”缩小谈判范围,用“相机合同”解 决相互争端。
学会关键时刻一句话让谈判致胜。
学会在商务谈判中搜集有利信息
掌握主动。
深入了解与上级、下级、平级之间
沟通的原则和技巧。
掌握反馈信息、下达指令、批评与表扬的实用
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